我又换了一根烟，对苏羽冰说道：“我给你讲个故事吧，听完之后你就会相信我做的没有错。”

丰田公司的设计师和工程师在开展市场研究之后，便着手开发「凌志」汽车，也就是现在雷克萨斯的前身。

了眼睛看着我问道：“秋寒你就不慎重考虑一下了么？真的要这么做么？”

经销商列出了潜在顾客的名单。并送给他们一套精美的礼品盒，内装展现凌志车性能的录像带。”

苏羽冰像是抓住了最后一根能劝我放弃的稻草，对艾米说道：“米姐我觉得秋寒这次有点太冒险了，他早就预料到华晨百货在竞争不过樱岚大厦的情况下会采取降租、延长免租期的办法招揽商户，所以他在几天前就让我做了一个广告，广告的内容恰恰和华晨百货对着干，人家延长免租期，他反而减少免租期，而且还在广告中标注了一条，8月10号以后认筹的客户要提高租金，我知道这个广告意味着什么，但是我总觉得这太冒险了。”

它对陈列室和销售计划的关心丝毫不亚于对汽车的设计。在凌志车的陈列室中，场地十分宽敞，周围有鲜花和树木，并提供免费的咖啡，配有专业的销售人员。

因此，他们希望能买到具有奔驰的质量，但价格更合理的小汽车。

凌志的出现影响到了奔驰的销量，同时也是借着踩踏奔驰来抬高自己的品牌形象。”

第147章 难言之隐

那些早期购买凌志车的顾客不仅满意，而且十分快乐。他们向朋友们极力推荐，成为新的凌志车的最佳免费推销员。

通过多种途径来推销。这种汽车的外表犹如雕塑艺术品，十分舒适完美，内部非常豪华。

丰田公司在美国宣传凌志车时， 将其图片和奔驰的并列在一起， 并加上大标题：「用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次」。

苏羽冰和艾米两个人听的十分认真，我抽了一口烟，继续讲述道：“这盘录像带也就是当时的一个软广告，录像带中有一片段内容如下：一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水就晃动起来，而凌志车上的水却没有，这说明凌志车发动和行驶的更平稳。

“在价值创造方面，丰田公司被称得上是行家。丰田公司认识到全世界有相当多的消费者，希望购买并有能力购买昂贵的小汽车。

艾米凑过来问道：“什么广告这么急？”

“这个故事有很多个版本，其中还有另外一个版本，讲述的是视频画面内容更是一样的，雷克萨斯的标价比奔驰便宜1块钱，以此来说明：我的车比你好、我的价钱还比你便宜。侧面反映的就是奔驰比凌志差，还要卖的比凌志贵，丰田完全是想把奔驰踩在脚底下蹂躏的感觉。

奔驰的公关以最快的速度做出了反击，视频画面

该消费群体中，许多人想购买奔驰车，但认为它的定价太高。

商家也知道客流量意味着什么，在这种情况下，商家会更加倾向于客流量多的商场开店，一年贵那么几万块钱的租金，对一个能在大型商场里面开店的商户来说，真的很看重么？”

我解释道：“抬高租金是为了迎合商户的需求，试想一下吧，一边租金贵一点，但是已经没有多于的商铺，而且都是优质商铺，另外一边租金的确便宜，但是空余的铺面很多，任何一个消费者都不愿意去门可罗雀的商场购物、消费，对不对？

苏羽冰强调说道：“你分析的没错，但我还是觉得这样太冒险了。”

本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>

表现凌志车平稳性能的另一个画面是将一杯水放在挡灰板上，车在街角处突然转弯，这时杯子仍然立在那儿。

“是的。”我对苏羽冰十分肯定的说道：“就这么做吧。这件事怪我了，本来不需要这么急的，下午要不是回去睡觉，也不能错过换广告的时间，现在还不算晚，只能辛苦下面的人了，加班费算我们的。”

同时，丰田公司开辟了独立的经销网来销售凌志车，并挑选了最有能力的经销商。